中信银行长沙分行：“金融+实业”助力湖南区域经济发展

入湘二十余载，中信银行长沙分行精准滴灌实体企业，不断提升服务质效，助力湖南区域经济发展，彰显金融机构社会责任和担当作为。

集团协同，深度经营显成效

【资料图】

“业务协同”平台是中信银行长沙分行充分运用中信集团“金融全牌照、实业全覆盖”资源优势服务制造业客户的“独门利器”。

中信银行长沙分行作为中信集团协同委员会湖南区域会长单位，携手中信证券、中信建投证券、隆平高科、中信戴卡等20余家在湘成员单位组成“中信湖湘联合舰队”，先后为一批先进制造龙头企业提供投融资超百亿元，助力募集湖南资本市场单笔金额最大定向增发，牵头落地省内首单跨境项目类银团贷款，联合地方政府发起设立军工基金，聚焦高端装备、智能制造、新材料等领域投资等。

针对制造业企业的服务需求，通过提供“商行+投行”“债权+股权”“表内+表外”“境内+境外”“融资+融智”五位一体综合金融服务，中信银行长沙分行已经走出一条“一点接入、全集团响应”的特色化服务实体经济之路。

湖南某农业产业化国家级重点龙头企业，在获取可转债发行资格后，中信银行长沙分行第一时间联合中信证券为客户提供“前端+后端+全程顾问”的一体化综合金融服务方案，在解决融资人还本付息压力的同时，还可享受投资带来的超额收益。

精准施策，中小企业助成长

为提高与制造业生态圈的适配性和可融性，中信银行长沙分行以高端制造业客户为核心、以核心企业带动全部链条为目标、以核心客户的良好信用和稳定的供应链关系为基础，为核心企业上游提供全流程、线上化金融服务，为核心企业构建稳定的供应链关系。同时，针对制造业细分领域“专精特新小巨人”等科创企业成长阶段的独特性，突出专利、科研、团队、成长等定性指标，推出投贷联动积分卡审批模式给与快速审批。

中信银行适时推出“科创 e 贷”，利用智能化信贷工厂为客户提供专属的大数据融资服务，帮助企业实现纯线上化、信用方式融资。审批模式的改变，审批效率的提升，都大大增加了中小微制造企业发展壮大阶段融资可得性。

长沙某车辆零部件企业为湖南省级专精特新客户、浏阳园区拟上市公司和细分领域制造业单项冠军，主要从事汽车密封条和胶管研发、生产、销售和服务。2022年5月，中信银行长沙分行为该企业提供三个合作方案，该企业十分满意，后续将其上报国家发改委的设备更新改造贷款和制造业中长期贷款意向合作银行都选择为中信银行长沙分行。

2022年9月，中信银行长沙分行启动国家政策支持三大领域资产投放工作专班机制，落地国家发改委推送名单制客户设备更新贷款投放，授信成本得到降低，助力园区企业快速发展。2023年，得益于新能源市场的爆发，该企业实现产能产量翻倍，该企业与中信银行长沙分行的合作也更为紧密。

灵活创新，行业痛点获解决

制造业企业，尤其是长沙最具特色的工程机械行业，普遍存在大量应收账款，致使企业资金占用高、存量资产利用低甚至影响企业扩大生产和正常经营。该行长期专注聚焦于这一行业痛点，逐步积累了一些行之有效的解决办法。

为满足客户盘活存量资产的需求，该行上线集群资产池，企业可以将存量金融资产全部入池，根据经营需求随时切换产品进行自助融资。随后该行在此基础上产品改造升级，首创应收账款债权凭证入池，成为某工程机械龙头企业供应链平台首家接入标准化应收账款债权凭证质押换开银票业务的金融机构。也为其广大供应商实现了降本增效。

此外，该行持续开展“一户一策”，积极探索制造业应收账款处置问题，针对一批核心制造企业，积极探索国内外保理业务，致力于在应收账款处置领域，用中信智慧为制造业客户开辟一条新路。

作为服务湖南经济社会发展的金融主力军，中信银行长沙分行将按照中信集团和中信银行统一部署，以高质量发展发展为主题，以高价值创造为主线，充分发挥中信集团“实业+金融”创新优势，为推动产业与金融同频共振，开创高质量发展新局面，汇聚“中信之力”，贡献“中信之智”，展现“中信之为”。

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