广立微：受下游客户采购特点影响，公司主营业务收入呈现季节性特征

广立微(301095)05月05日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：请问公司测试设备销售，从合同签订至交货验收一般周期多久？谢谢！

广立微董秘：尊敬的投资者您好，以量产WAT测试机为例，通常情况下，下游客户根据其设备需求和采购规划向公司下达采购订单和签订合同，公司根据设备部件的供货周期做好备货工作。公司销售人员会持续跟踪客户的产线建设进度，客户也会根据其量产线建设进度向公司提出交货需求。在客户明确交货需求的情况下，公司组装测试机、嵌入控制软件、调试和验证、向客户交货、在客户处安装和调试的整个周期约在三个月以内。不同客户对WAT测试机的验收要求略有不同，常年合作客户通常验收周期较短，新客户通常会有运营周期要求。因此，从合同签订至交货验收的周期受客户整体产线建设进度的影响较大。感谢您对公司的关注！

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投资者：问请问董秘，咱们的测试机对比友商优势在哪，再就是有没有应用最近火热的 AI 相关 CPU、GPU上。

广立微董秘：尊敬的投资者您好，首先，在技术研发上，经过了近十年的研发和技术迭代，公司的产品在测试精度和测试效率上逐步突破，实现了研发用机到量产用机的升级转变，能够在保障设备稳定性、测试精度的前提下实现更高的测试效率；其次，测试设备产品的成熟形成了公司全流程成品率提升的业务闭环，并展现出软硬件协同的独特优势，不仅为公司构筑了更高的技术壁垒，同时WAT测试设备作为成品率提升全流程解决方案的重要一环，也为公司的系统性解决方案提供了极大的价值，例如测试设备与公司的可寻址/高密度设计方案协同开发，当设备与公司的EDA软件和电路IP设计出的测试芯片配套使用时，其测试效率平均能够提升10倍以上；第三，基于软硬件协同的差异化优势，在业务上各产品之间能够相互引流、共同增长，例如WAT设备能够帮助公司的EDA软件从工艺开发环节扩展应用至量产环节，不断延伸产品应用场景并拓展市场空间体量。目前，公司专注于做深做强晶圆级电性测试设备，并实现产品品类拓展，公司未直接开发生产CPU等芯片产品，公司相关软硬件产品可以用于相关芯片的成品率和性能提升。感谢您对公司的关注！

投资者：请问公司目前的wat设备产能跟得上市场需求吗？目前wat设备这一块是否还会继续加大扩产力度

广立微董秘：尊敬的投资者您好，公司已充分考虑市场需求及订单量做好生产规划，从生产场地、设备配置、人力资源等方面充分保障设备产能，并于2022年初完成了测试设备组装线的扩面，以应对客户订单量的变化并如期履行对客户的高质量交货。在公司现有的生产场地、设备配置等硬件条件下，随着公司设备生产及研发人员的增加，产能会进一步提升。感谢您对公司的关注！

投资者：请问公司合同负债余额中设备与软件分别占比多少？感谢您的回复！

广立微董秘：尊敬的投资者您好，2023年3月31日，公司合同负债余额为14,379.12万元，其中软件业务合同负债余额约占34%，设备业务合同负债约占66%。感谢您对公司的关注！

投资者：您好！公司目前软件业务主要是提供制造类EDA工具，未来有没有进军设计类EDA工具的计划？

广立微董秘：尊敬的投资者您好，EDA软件是连接集成电路设计与制造的重要桥梁，因此，设计类与制造类EDA之间需要协同合作、相互促进，公司目前专注于研发并完善制造类EDA工具产品链，并积极加强与上下游产业及合作伙伴之间的合作，实现产品与技术的进一步拓展与提升。感谢您对公司的关注！

投资者：您好！公司一季报的资产负债表中存货科目余额2.48亿，同比、环比均大幅增长。请问其中WAT测试设备的金额占比是多少？一季度末WAT设备库存有多少台？感谢回答。

广立微董秘：尊敬的投资者您好，公司存货包括原材料、库存商品和在产品等，其中原材料和库存商品均为WAT测试设备的材料和成品，在产品余额主要为WAT测试设备的在产品成本和归集的软件业务服务成本。2023年3月31日，公司资产负债表中存货项目余额24,814.58万元，其中归集的软件业务服务成本金额较小，占比在1%以下，其余均为 WAT测试设备的存货金额。一季度末WAT设备库存有28台，其中包括发出商品22台。感谢您对公司的关注！

投资者：公司作为国内wat测试设备唯一玩家，基本上是一个人吃了整个市场，但是公司的产能是否能够满足需求关系？今年的产能是否有比去年更多些？

广立微董秘：尊敬的投资者您好，公司已充分考虑市场需求及订单量做好生产规划，从生产场地、设备配置、人力资源等方面充分保障设备产能，并于2022年初完成了测试设备组装线的扩面，以应对客户订单量的变化并如期履行对客户的高质量交货。在公司现有的生产场地、设备配置等硬件条件下，随着公司设备生产及研发人员的增加，产能会进一步提升。感谢您对公司的关注！

投资者：请问董秘，贵公司2022年一季度营业额只有一千多万，而到2022年年终增加到3.5亿多的营业额，是什么原因导致？2023年一季度也才只有两千多万营业额. 2023年到年终是否也会发生类似的情况？

广立微董秘：尊敬的投资者您好，受下游客户采购特点影响，公司主营业务收入呈现季节性特征。公司客户包括海内外一流集成电路设计、制造及IDM厂商。由于客户端采购审批及资本性支出计划的决策和管理流程存在较强的计划性和规范性，相关客户通常在每年上半年规划采购预算、确定采购明细、启动采购流程、确定供应商，并在下半年进行相关产品和服务的验收和结算等工作，使得公司下半年特别是第四季度收入占比较高。以2020-2022年度的数据来看，公司上半年度主营业务收入占比分别为28.35%、22.86%和21.85%，其中第一季度占比分别为6.67%、3.67%和3.86%。2023年1季度，公司实现营业收入2,188.16万元，较上年同期增长59.41%，仍保持较快增长。感谢您对公司的关注！

广立微2023一季报显示，公司主营收入2188.16万元，同比上升59.41%；归母净利润403.2万元，同比上升132.03%；扣非净利润-101.03万元，同比上升92.47%；负债率8.3%，财务费用-2194.1万元，毛利率88.59%。

该股最近90天内共有8家机构给出评级，买入评级7家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为122.57。近3个月融资净流入7891.93万，融资余额增加；融券净流入85.97万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，广立微（301095）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性优秀。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标3.5星，好价格指标1.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

广立微（301095）主营业务：集成电路EDA软件与晶圆级电性测试设备供应商。

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