海信董事长贾少谦：必须跳出低价低水平竞争的泥淖，坚持做高端

上任68天，海信集团首次披露新任董事长贾少谦讲话动态，给定的关键词是“自主品牌”、“高端”、“文化融合”、“命运共同体”。

(资料图)

记者注意到，贾少谦在讲话中不仅透露海信未来发展大头在海外，更再度回应再回应世界杯争议广告问题。

23日晚间，海信集团官微刊文，披露董事长、总裁贾少谦围绕“面向全球化的产业创新升级”，在2023中国绿公司论坛暨企业绿色发展研究院年会所做演讲。

贾少谦在演讲中介绍，海信一季度情况相对较稳定，前三个月收入增长8%，利润增长17%，3月份单月突破190亿收入，在家电这个领域，内需市场由疲软开始走向复苏，感受到了消费者的信心在恢复。

谈到全球化发展，贾少谦表示：“海信未来发展，大头在海外。”海信四次赞助欧洲杯世界杯，探索体育营销15年，皆是为坚持做自主品牌。没有品牌的国际化，就没有海信的国际化。2006年，海信从OEM业务转向最难的“造船出海”，多年的坚持，让海信海外销售的自主品牌占比和全球知名度均有了大幅提升。

“对于立志做世界一流企业和一流品牌的海信来说，必须跳出低价低水平竞争的泥淖，坚持做产业高端和高端产业。”贾少谦提到，在产业高端上，海信电视正是坚持ULED X 技术平台和激光显示技术的高端之路，让海信液晶电视和激光电视在海外市场销售有了非常亮眼的表现。而在高端产业上，海信国际化的下一个重要突破口就在B2B产业的出海。

资料显示，贾少谦1997年大学毕业即加入海信，26年来，从一名基层员工成长为集团公司总裁，见证着海信从几十亿收入到上千亿、从中国制造到中国创造、从国内品牌到世界品牌的历程。2019年，他出任海信集团总裁。

4年间，他数次代表海信出席各种活动。比如，海信智慧新生活战略、新愿景以及海信最重视的国际业务，都由他宣讲。

在2021年5月，贾少谦表示，“5年投了100多个亿之后，国际化总算真正起步了”。他判断，海外收入最快3年就将反超国内。

今年2月14日，海信内部发文宣布，林澜辞去海信集团董事长职务，由总裁贾少谦接任董事长一职。文章中，林澜称自己很高兴地看到，贾少谦总裁完全具备长期接棒的能力。

值得一提的是，贾少谦曾在2021年对外发布过公司的远景：海信集团将朝着2025年3000亿元营收的目标加速奔跑。

以下为讲话全文：

尊敬的各位领导，企业界同仁，媒体朋友们：

大家下午好。

我是贾少谦。很荣幸接到中国企业家俱乐部和中国绿公司论坛组委会的邀请，向大家介绍海信集团近年来的经营发展状况，尤其是海信在全球化进程中的一些选择、尝试与思考。

首先，向各位朋友介绍一下海信的基本情况。

海信成立于1969年，最初只是一家地方无线电小厂，经过50多年的发展，如今已经成为拥有10万余名员工的大型跨国企业集团。2022年，集团营业收入1835亿元，同比增长8.8%，利润122亿元，同比增长20.4%，海外收入757.4亿元，占集团总收入的41.3%。海信集团旗下拥有海信视像、海信家电、乾照光电、日本三电控股等四家在上海、深圳、香港和东京等四地上市的上市公司，最近也通过决议将旗下的芯片公司——信芯微分拆至科创板上市。

根据最新营收数据，今年第一季度，海信集团实现营收454亿元，同比增长8.14%，利润近40亿元，同比增长17%。其中，三月单月营收突破190亿元。可以说，在家电产品销售端，已真切感受到市场在回暖，消费信心在恢复。

下面，我就海信全球化过程中的一些关键选择向大家简要汇报。

01

自主品牌是最大的坚持

中国家电类产业几乎都经历了一个过程：做OEM贴牌，做加工，长期以来靠低价格、低质量、低成本来获取加工费。后经过多年的历练，大家意识到自主品牌对中国企业来说非常重要。如今，中国很多优秀企业开始在世界舞台上展示出强大的创新能力和强有力的发展韧性，海信也不例外。所以坚持做自主品牌是非常重要的一个关键词。

说起海信的全球化，公众记忆中最深刻的就是去年的卡塔尔世界杯。海信打出的“中国制造 一起努力”的赛场围挡标语，引发了社会各界的广泛关注与热议。

“中国制造 一起努力”为中国制造向世界舞台迈进做出了一种呼吁和呐喊，做出了一种信心的表达，做出了一种对世界的承诺。当在世界杯上看到中国的汉字，我相信熟悉东方文化的人，都会为中国企业走向世界，产生特别的想法。

海信也不例外，为了让全世界听得见看得见，海信已默默做了很多年的探索。

如果从2016年第一次赞助法国欧洲杯算起，这已是海信第四次赞助欧洲杯和世界杯这类全球顶级赛事，这种赞助的力度和频次，在中国企业中可以说绝无仅有。

这份坚持，源于海信坚定不移的国际化战略：海信未来发展，大头在海外。2004年，大量中国企业借助加入世贸组织的机会开始出海时，海信第一次提出了这个论断，并在2006年将其正式确立为国际化战略。

基于这一战略，海信认为：没有品牌的国际化，就没有海信的国际化，在2006年就早早从“借船出海”的OEM业务，转向最难的“造船出海”，做自主品牌；为了做自主品牌，海信仅在体育营销这条路上就已坚持了15年。

15年的坚持，让海信走出了一条通过体育营销撬动知名度、建设自主品牌的道路，成为中国企业体育营销的头号玩家。

从产品出海到品牌出海，从中国产品到中国品牌。海信海外销售的自主品牌占比已经从2006年的不足10%上升到2022年的83.6%。据益普索调查数据显示，海信作为大家电品牌在全球的知名度，已经从2016年的37%上升到2022年底的59%。根据这一发展势头来看，中国强大的健全的工业体系，在未来一定有助于中国的产业门类逐步走向世界。

02

高端是唯一正确的路

以品牌为支撑，海信全球化的另一个选择是向高端挺进。

过去，中国制造更多的是一些低端制造，靠性价比甚至靠低价竞争。对于立志做世界一流企业和一流品牌的海信来说，必须跳出低价低水平竞争的泥淖，坚持做产业高端和高端产业。

在产业高端方面，海信是做电视起家的，在电视产品越来越同质化的时候，我们认为，必须在技术领域实现突破，所以就把电视的显示技术不断升级。到目前为止，海信的ULED的技术平台仍然是世界级的天花板；同时，海信坚信激光显示领域是中国在显示技术上一次革命性的突破。为什么是革命性？不管是显像管电视还是液晶电视，其所有的核心技术都来源于西方，没有中国的原创。只有激光显示，是中国人、中国企业自主研发的，是一个可以和过去的日韩、和欧美PK的原创性技术。

我国目前在激光光源设计、光机模组、整机设计等关键技术方面已经做到了全球技术引领，专利数量居全球第一，初步形成了专利池，并形成了产业领先优势。就在本月初，海信正式发布了全球首款量产的8k激光电视，引领激光电视进入百吋8K时代。

发力产业高端，让海信液晶电视在海外不断跃上500美元这个关口，让海信激光电视突破了5000美元这个关口。此前，极少有中国品牌的消费电子产品在海外售价上能突破5000美元。今年第一季度，海信电视在海外售价为500美元以上的销量同比增长45.4%，激光电视海外销售量同比增长36%。

高端产业高端化应该是中国企业走向全球化的重要途径，而高端化不仅是对原有产业的升级，还包括企业的转型。

在高端产业方面，在传统家电产业之外，海信自20多年前逐渐围绕智慧城市、智能交通、精准医疗、商用显示、光通信等B2B产业进行拓展布局，可以说，“海信的B面”同样精彩在智慧城市领域，海信已经在中国175个城市得到了应用。海信宽带公司的光芯片、光模块及多媒体终端，接入网光模块产品已经是世界第一的位置。海信的智能交通，不仅在中国得到广泛运用，其方案在海外也得到了广泛运用。海信的精准医疗，不仅在中国200多家医院得到应用，而且产品还出口到了国外10多个国家和地区，包括销售到了以医疗设备著称的德国。中国大量的医疗设备来自进口，没有核心技术，没有核心的产业上的突破，但有了中国的原创技术后，就会大大改善中国老百姓就医难、就医贵的局面。

海信收购的三电公司是全球领先的汽车空调压缩机和汽车空调系统一级制造供应商，车载空调压缩机销售量占有率排名全球第二，目前正与海信一起在新能源汽车热管理和汽车电子领域进行全球市场拓展与布局。

今年2月初，青岛举办中亚五国产业投资论坛期间，中亚五国大使来到海信，对海信B2B产业的相关产品和服务也都非常认可。目前，海信B2B产品在上合国家和一带一路国家的市场空间与合作正在逐渐打开。

可以说，海信国际化的下一个重要突破口就在B2B产业的出海。我们相信，这不仅是海信的机会，也是中国家电企业的新机会。

03

文化融合是最大的挑战

全球化的另一面是本土化。这些年来，海信在国际化的过程中，始终坚持研发、制造、营销的本土化。在全球设立海外办事处、海外营销公司，在海外重点市场建设研发中心、实验室和制造工厂，今年又成立了直属于海信集团的东盟区，总部设立在新加坡，进一步完善了海信在全球的供应链和营销体系。目前，海信已经在全球设立了23所研发中心和31家工业园区造基地，开设了66家海外分公司、办事处。

海信在全球化征途中，也展现出了果断的产业并购魄力和高效的跨文化整合能力。

2018年开始，海信接连收购了东芝映像、gorenje和日本三电控股等三家历史悠久且均具有国际影响力的企业。在市场并不看好的情况下，东芝映像和gorenje分别在被海信收购15个月、18个月后就扭亏为盈。东芝电视在日本市场的销量占有率更是从收购之初的12.2%增长为2022年的24.1%，接近翻番，公司员工士气大振。目前日本三电控股的经营和签单情况均表现优异，今年将实现全面盈利。

这并不是一件容易的事。海外并购中一直存在一个“七七定律”，即70%的并购没有实现预期商业价值，而其中又会有70%失败于并购后的整合。

海信能做的就是尊重当地文化，履行社会责任，充分给予当地本土化员工以信任和支持，用好原有的团队，做好激励机制的调整，为他们注入活力和创新力。用中国式的管理力量去引领这些企业的发展，进而带动海信全球化发展的步伐。

对于大家都很关心的劳动者保护问题、环境保护问题、社会责任问题、工会制度问题，海信都曾遇到过，但海信每次都能很好地化解这些问题，主要原因就是海信谋求的是企业和品牌活力的提升，持续为当地解决就业、税收，并履行社会责任。无论政府还是工会，或是当地的员工和家庭，只要大家的心是一样的，在并购当中的跨文化整合，就能够实现相互尊重、取长补短，最终用信任的力量，去实现员工之间、企业劳资之间、企业与政府之间、收购者与被收购者之间，形成很好的信任关系。可以说，东方管理的效果和魅力，不亚于任何西方管理学提出的领导力和经营能力，中国企业应该有这样的自信。

04

我们同属一个命运共同体

各位朋友，过去3年以来，由于疫情防控导致的阻隔，以及逆全球化、地缘政治冲突等带来的各种冲击，让很多企业的全球化布局受到了阻碍，国际化进程放缓，国家与国家之间，企业与企业之间的往来、交流与合作频次大幅降低，人与人之间的感情也因为时间有所淡漠和疏远。

好在，我们也看见，这一切正在改变。

近段时间以来，各种大型会议、展会密集召开；李显龙、库克、马克龙、卢拉等各国政要和企业领导人不断来访；正在进行中的历史上规模最大的第133届广交会，4月15日开幕当天即有35万人涌入，出现了久违的“万商重聚珠江畔”的盛况；淄博烧烤的烟火气，这些天来更是升腾起了整个中国五一假期出游的热潮。

人们心里清楚，哪怕1000封邮件，100次通话，也比不上1次见面后的握手和拥抱。

世界大同，天下一家。我们同属一个命运共同体。人与人、国与国都相互依存，休戚与共。这是海信以及海信人这些年来在经营发展中和全球化征程中的一个直接感触。海信在墨西哥、南非等国家的制造基地，不仅为当地创造了税收，解决了就业，其实也对当地的制造业水平、社会经济发展、居民生活、生态环境和社会安定产生了深远的影响，为全球经济发展与区域经济协同贡献宝贵经验，不断凝聚推动构建人类命运共同体的强大共识。

今年的中国绿公司论坛刚好在海南召开。1000多年前，62岁的苏轼流放至当时还是蛮荒之地的海南儋州，他依然乐观豁达，讲学会友，开海岛人文风气之先，并影响着姜唐佐与符确二人，分别成为海南历史上的第一位举人和“进士及第”第一人。

正所谓“地域有南北，文化有东西，人心都一样”。实际上，没有什么蛮荒与文明的泾渭分明。地域、语言和文化或许有暂时的差异，但人们对美好生活的向往，对繁荣和富足的追求，对交流对友谊的渴望，是一样的。

当前，很多的朋友正在走进来，我们也要更多地走出去，填补过去的缺失，展现中国企业的形象和影响力，凝聚起人类命运共同体的更强大的共识，也希望政府部门的各项政策和措施能够给予企业和企业家“走出去”更多更大的支持，提供更多的便利。让更多企业和海信一起肩并肩“走出去”，在这个过程当中，无论同行还是合作伙伴，大家携手并进，共同书写中国品牌在世界舞台上的光辉形象！

谢谢！

鲁网·泰山财经记者吴奕萱

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